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2021年创业计划书

   日期:2021-05-25     来源:www.qunkongba.com    作者:豪气网赚    浏览:539    
核心提示:2021年创业计划书  伴随社会一步步向前进步,不少场所都离不了创业计划书,创业计划书是创业人士叩响资金投入者大门的敲门砖。

2021年创业计划书

  伴随社会一步步向前进步,不少场所都离不了创业计划书,创业计划书是创业人士叩响资金投入者大门的敲门砖。拟定创业计划书应该注意什么问题呢?下面是我们为大伙收拾的2021年创业计划书,仅供参考,欢迎大伙阅读。

  创业计划书1

  本家教中心下是徐州师范大学大学生创业社,是一个群众性组织,由社团内部成员发起并组织成立的。

  本家教中心是是中介性质的,因此是交流学生与家长之间的桥梁:为需要家教的家长提供一个便捷放心的供教途径;也为学生提供一个兼职的捷径。如此的三方活动构成一个稳定的教商学三角。

  而且本家教中心成立之初就已经借助学生的课余时间在徐州师范大学周围的小区拓展过免费家教的活动,家长对本社团的活动都表示认可。因此有非常不错的群众基础。

  关于本家教中心,其几位主要负责人经过详细商讨,拟定了下列较周密的家教计划:

  1、前期工作

  1、本家教中心于20xx年11月X日正式成立。

  2、在成立之后的时间里,家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场讲解,最后完成信息统计表。

  学生方面:通常借助家教中心职员的交际网,进行先前的报名,与次同时,大家还设立了固定的报名地址;假如家长有特殊需要的,由大家负责人向有关院系聘请专职家教。

  家长方面:由于大家去年在学校周围的小区拓展过免费家教活动,因此,大家有较好的条件进行宣传。家教中心的职员是攻守,两种办法同时进行对家长的信息进行采集:攻就是挨家挨户跑,询问家长是不是需要家教,若有需要请家长填写一份信息表;守就是在人流高峰期在小区附近进行调查,采集家长需要家教的情况。

  3、对采集的学生信息大家将进行大全,于12月3日晚6:30进行家教成员的应聘,应聘合格的同学将被纳入大家社团的人才库。

  纳入社团人才库的同学大家会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职,大家会优先安排这部分同学。

  4、对采集的家长信息,大家经过筛选后大全,由家教中心员工联系家长,询问是不是真有意向需要家教,并商定试讲日期。

  2、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后,大家会与家长联系时间进行试讲,由负责人陪同。

  试讲期间,家教职员需要注意讲课者的各方面反映,而负责人则应知道家长的家庭背景。不过,家教职员更应该展示我们的教学水平。

  3、收费状况

  本家教中心是服务于学生和家长的组织,因此,只针对家教职员收取肯定的中介费,并且比市场价格低2030元。

  进入人才库的同学若安排其进行试讲,则需交纳10元/人的试讲费,若试讲合格,签定合同,则需另外交2030元的中介费,若未合格,终结费免交这部分成本。

  4、安全问题

  前面已经提到,在试讲的时候家教职员应该主动留神学生的各方面情况,负责人应付整个家庭情况做一个初步知道,以确定家教职员合不合适在这个家庭做家教。假如对家职员有不适合的地方,负责人应提出解决方法或终止试讲。

  另外,大家要确保家教职员在路途中的安全。大家的原则是就近,也就是说,路较远的通常不安排家教活动,尤其是晚上;假如周末有同学想,并能保证起自己的,大家会酌情安排其前往家教。

  5、奖励原则

  大家会在学生任家教期间进行暗访,察看人才库中的成员参与家教的状况,若其有突出表现的,社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

  创业计划书2

  1、项目描述

  1、项目背景

  学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费种类决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型产品。期中主张以饮食类商品为主的布局,在饮食类商品的同质化角逐中为消费者提供更多的选择。商店的设计及地址选择:以简单大方为主如此既迎合消费者又节省装修本钱。

  近年来,因为大型卖场的数目不断增加,中小型卖场因为在产品品种与经营项目、经营理念的落后,加上经营本钱居高不下,致使存活空间愈加小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。

  据调查,各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类商品消耗能力较强,学生每天用于饮料、食品等有关商品的消费在5元左右。因此,为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。

  2、项目宗旨

  (1)符合目的消费者需要便利店由于都是经营的迅速消费品,通常选择在门店范围内比较常销的产品作为其经营产品,主要讲究库存小,周转要快。

  (2)为消费者提供便捷就近的购买条件,可适合考虑送货上门,经营项目要依据周围居民的需要来进行产品配置。

  3、项目介绍

  经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型产品。期中主张以饮食类商品为主的布局,在饮食类商品的同质化角逐中为消费者提供更多的选择。

  4、管理队伍

  探寻有意向的企业进行商谈合作事宜;到工商部门进行有关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理职员的确立与培训;配货提供体系的明确。

  组织结构:

  店长1名:主要负责处置校园综合商店的所有平时事务。

  会计1名:负责对商场进行平时的财务结算。

  收银员2名:负责收银及送货工作。

  理货员6名:负责商店布置、理货工作。期中有2名导购,2名送货、2名理货保管员。

  5、配套设施

  (1)固定设施

  天花便利店的装修不必讲究奢华,只须符合我们的经营特征,且能达到给客户留下清洗,舒适的环境即可,通常仅需用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但在布局装饰时比较讲究搭配,经常见到的有白色腻子顶,或者是石膏板。

  地面便利店因为营业的时间比较长,加上其基本都是以销售平时食品为主(食品的销售占50-60%),需要店堂的色彩要比较淡雅明快清爽,地面因为灯光的反射成效,通常需要实体门店地板以素色,浅色为主,通常用乳白色或是米黄色的地板。

  招牌便利店的招牌通常等同于实体门店的.临街宽度,制作时不需要考虑豪华,仅需符合自己特征,能有效的契合企业的经营特。点,且能符合便利店本身的特点,必要时为节省本钱还可以考虑由企业赞助制作。

  店前的地面只须平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,通常会用素色地板或是直接用水泥地面。

  墙面为保证店堂的光度,便利店通常用白色仿瓷作为墙面的装饰色调,还可以以突出商业氛围为目的,用广告图来装饰,用广告图时通常需要用反光度较高的灯箱片。

  照了解色或暖色的色彩为主,比较多的都是用白色的日光灯管,正常状况下,需要维持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

  音响为保证客户的舒适的购物心理情绪,便利店通常都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的`背景音乐。

  (2)经营设施

  电脑通常每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,不需要另行配备专门的后台操作系统。

  软件与总部实行连网,各店统一用软件系统,以便捷总部对其进行管理监控,并且总部能依据系统来进行库存管理(若是自己开单店侧无需联网)。

  收银台收银台兼管理职员工作台。

  货架以平方数计,每4-4.5平方需要一组货架,通常需20组左右,货架仅需用普通的货架即可。

  冰柜因便利店是便捷于就近的居民,故便利店通常都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜。

  其他设施如书报柜,糕点柜,依据经营的项目需要来进行设施的增加。

  2、商品与服务

  1、产品类别

  产品结构:主要为食品,重点做熟食、饮料、饼干、便捷面等。这部分是大学生平常消耗量最大,最可能到便利店购买,且循环购买的产品。熟食是校园便利店自产,收益较高且销售量较大。注意不同季节的食物搭配,并且准时调整淡季的食物提供量。第二,平时消费品和药品。这部分产品学生通常到超市购买,校园便利店经营这部分产品主如果为了满足大学生紧急需要。第三,报纸、杂志、文具等,贴近校园文化环境。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。

  品牌选择方面:应充分考虑大学生群体中的个体差异,搭配拿货。个体差异有:消费能力差异:学生因家庭经济条件不同,在购买能力上也显示出差异。校园便利店应为同一品种商品配置两种以上品牌,满足追求高端和追求平价两种消费层次学生的需要。

  性别差异:男女差异在个人护理用品上特别突出。年级差异:刚入学的大一新生在平时生活必需品上消费较多,伴随年级的升高,人际交往消费增多。同时,还应该注意经营知名品牌。客户在便利店挑选过程中,会选择比较熟知的产品,经营知名品牌可以节省购物时间,也防止给人经营杂牌的劣质感。选择符合大学生消费爱好的品牌。

  依据前文剖析,大学生的消费爱好是追求新鲜、追求时髦、追求品牌、追求个性。因此便利店所卖产品应该大胆购进新产品、包装流行的商品。校园便利店自主开发的独有商品亦要遵循大学生的消费爱好。同一种产品的品牌不必太多,而是应在经过认真的市场调查和剖析后,将某种产品确定在有限的几个知名品牌。这样可以增加单位商品的订购量,提升采购议价能力,减少拿货本钱。

  产品准时更新换代。便利店的主营产品通常是相对固定的,占经营产品类型的80%,其余的20%用作新产品和配套产品的销售空间,以适应消费者口味的变化和新鲜感,这20%的产品是常常变换的。

  校园便利店的延伸项目中,传统延伸中的打印、复印,电话卡、手机卡、上网卡、交通卡等,大学生这部分的需要量很惊人。快递服务,因为互联网购物的规范和时尚,大学生快递需要正飞速增长。DHL、UPS等大型快递公司在外国都有同便利店合作的经验。便利店可以成为快递投递、领取的站点。培训报名、旅游服务,这部分收益较大,是可以尝试的地区。维修雨伞、维修自行车、打起补胎、干洗衣物等,大学生偶有这部分需要,但极少有人经营。提供这种便民手段可以进一步巩固校园便利店的便利形象。

  2、服务方案

  营业长度:一般便利店都是24小时营业,但大多数学校有门禁,规定学生需要在晚上某个时刻归校熄灯,不能晚归。校园便利店可依据自己地址(流动客户资源多寡),及学校状况(门禁时间及学生遵守程度),在充分察看研究后确定营业时间。

  营业高峰期:校园便利店的每天高峰期是每天三餐学生外出吃饭时间,与夜间宵夜时段;每年的淡季是学生放假的寒暑假期间,只有部分学生在校;每年的高峰期出目前开学,学生采购生活用品的时候。

  除此之外,便民服务会损害利率,但会提升整体销售量和品牌忠诚度,从而提升总和收益,增长无形资产。送货上门服务。这是校园便利店需要经营的部分。尽管便利店在距离上已经很短,但很多大学生出于各种缘由,特别雨每天气时,不想外出,却常有紧急需要。因此,不少学校都有开辟学生自己经营的宿舍零食铺,包送货上门业务。但这部分学生经营不成体系,收益低,经营艰苦,而且学生最需要的熟食没办法经营。校园便利店有非常不错的运营系统、熟食商品,假如可以送货上门,一定深受青睐。

  在线订货服务。结合送货上门服务推出在线订货服务。初期可以用QQ等即时聊天工具一对一地公告销售,后期可以拥有我们的订货网站,正轨化运作。

  无利便民手段。这部分便民手段完全无利,甚至会在某些时间导致肯定损失。但却让校园便利店提供完整的便利服务的形象深入人心,客户交口称赞。比如免费微波炉、ATM取款机等。假如路面宽敞的话,可在门口安装电视机,热点运动赛季免费播放电视节目。

  3、市场剖析与地址选择剖析

  1、市场定位

  便利店定位在价格等同于相同种类超市,宗旨是便利至上。服务时间长,服务成效好,服务愈加的便利,在价格上也与相同种类超市维持相同的价格。便利店的服务宗旨也是以便捷、快捷、便利为主。

  2、目的市场

  校园便利店瞄准的是大学生(及部分教员工工)的现实购买力,作为校园推广的一级市场,同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特征和校园传播模式,选择合适的推广方法,提供让人认可的产品和服务,最大限度地达成收益收入。

  3、地址选择剖析

  挨近学生生活区。便利店辐射范围约为500米,因此便利店方圆500米范围内至少应有2500-3000个商圈人口。生活区是学生聚集的地方,部分学生可能由于课业繁忙,或出于习惯到临近的便利店购物。有的学校学生宿舍是集中的,校园便利店地址选择非常轻松;有的学校校区较老,没长期规划,学生宿舍是分散的,校园便利店就需要通过市场调查,确保店址附近有3000人左右的市场容量。

  避开校园超市和便利店饱和地区。部分学校有定坐落于学生的校园超市,虽然面积比不上大卖场,但品种、价格均比便利店有优势;同时,做好市场调查,避开其他便利店的辐射商圈。有适量的流动人群。便利店商圈小,而交叉性布点的状况比较一般,在稳定性客户被瓜分之后,需要要有适量的流动客户群的支持。可选择车流动线较多的地方,并运用显眼的实体门店设计。

  便利店每月的租金要在一天的销售额内。校园便利店可能在学生寒暑假期间出现淡季,所以在对每天销售额的测算上,应平均视之。控制密集程度。从海外便利店的进步实践看,每2500-4000人就拥有一家便利店,如此可使消费者在2-7分钟到达。同时,便利连锁公司通常是在两到三年内规模达到170家左右的时候开始盈利。因此,对定坐落于校园市场的便利店,采取连锁形式,一定量的密集门店经营是必要的。便捷拿货。还应该注意选择能让货车通行,便捷拿货的地址。

  4、市场与销售

  1、市场计划

  学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费种类决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类:中小型超市,以食品、文具生活用品为主导型产品。期中主张以饮食类商品为主的布局,在饮食类商品的同质化角逐中为消费者提供更多的选择

  2、销售方案

  优惠活动一

  营销内容:开始营业期间,到校园便利店购买任何货品满30元,凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张,第二连续6星期,每周送出1张消费券!同时有很多精美礼品,100%中奖。

  有关事情:

  1.每张收据只限参加一次。现场当时抽取,抽奖后小票收购作废。

  2.参加客户若赢取了消费券,可在便利店购买任何正价产品。

  3.消费券活动期内有效,若中奖者过期用消费券则属作废论。

  4.如有任何争议校园便利店保留最后决定。

  5.校园便利店的职员不能参加,以示公允。

  优惠活动二

  营销口号:到校园便利店换抵价券,打折打折由早晨开始。

  营销内容:开始营业期间,前五十名客户排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元,凭抵价券,即可抵去相应价格。抵价券不可重复用。

  有关事情:

  1.每个人天天只限参加一次。

  2.参加之客户赢取了抵价券,可在便利店购买任何正价产品。

  3.抵价券活动期内有效,若中奖者过期用抵价券则属作废论。

  4.如有任何争议校园便利店保留最后决定。

  5.此项优惠活动不与抽奖活动同时参加。

  促销活动包括(此活动长期有效):

  1.当天消费正价产品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼物。

  2.可领取校园便利店积分卡,将每次消费额(满十元)的金额计入积分卡里(一元一分),当月积分满一百五可超于抽奖(100%中奖)。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。

  3.实行早餐VIP制,在校园便利店预定早餐的客户可享受早餐送货上门的服务,若预定一周五天早餐的客户还可享受九折打折。

  4.天天一款特价产品,保证低于长沙任何超市的价格,特价产品限量贩卖。

  温馨提示:免费赠品不可与其他打折优惠活动同时参加。

  3、销售伙伴

  使用合作制,与地区中比较有知名度的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供产品的提供保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流有关的客户资源,完成有关产品的销售量任务。这种合作模式是有益于双方的,尤其是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。使用这种经营管理模式对于大家马上启动的校园综合商店的主要有如下什么时间优势:

  A.减少经营风险;

  B.获得强而有力产品途径支持;

  C.依赖大型的超市的供货途径可以获得价格优势;

  D.可以学习到大型超市的管理模式及经验;

  E.提高校园综合商店知名度提升等。

  4、定价方案

  便利店产品定价通常比超级市场高20%左右,且一般不使用降价营销方法,毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。第一,在产品流通过程中消费者与零售商之间存在着某种流通功能的替代关系,零售商为消费者所负担的流通功能越多,消费者为购买流通服务支付的成本就越高。第二,便利店多开设在人流较大的黄金地址,租金较超市高出很多,定价高是对租金的一种补偿。

  但由于校园便利店的目的群体都是经济状况不宽裕的学生,因此,校园便利店应在保证不亏损的首要条件下,尽可能调底价格。可采取以下定价方法:

  逆向定价。考虑大学生的承受力,先通过调查得出学生想并能承受的价格,再考虑本钱成本,以获得圈套的价值。

  对比定价。第一,校园便利店宜参考商圈附近3-5家同业商店的定价,而拟就明确、系统的价格方案。校园便利店若经营与超市相同的商品时,价格不可太高,不然会留下价格非常高的恶劣印象;经营超市没的产品或自有商品时,才可拉高价格,用这部分产品互补盈亏。

  差别定价。销售量大、受青睐的商品定价不适合过高,有特点的自有商品才是校园便利店收益最高的部分,无利的便民服务尽可能做到客户认可,定价应尽可能压低,以树立形象为目的。

  付款方法应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。除此之外,一些学校有专用的校园卡,用于饭堂餐费、热水费等,条件允许的话,可以与校方联系,让学生刷校园卡付款,真的在校园内达成一卡通。

  5、风险控制

  依据调查我发现,各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点,在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候,大家面临着外部角逐者的强烈挑战与重压。因此大家需要适当的借助自己的先天优势同外部角逐者展开角逐。大家具备主动参与角逐的优势,同时场地的选择上比外部角逐者有更多的先天优势。

  大家要以缩小自己的覆盖面、商品面为代价才能获得相应的优势。如:学校的教学区不是生活区,与公寓区较远,在产品提供上只能针对性的提供以饮食类为主,文具类为辅的产品格局。教学区没任何一家商店,学生的很多需要得不到满足,假如大家获得校园综合商店的经营权,将得到很大的进步空间。由于教学区人流量稳定且较大。大家可以借助有限的场地上针对性的提供适销对路的产品使用灵活的经营方法,合理有效的借助人力资源优势,可以获得意料之外的实质成效。但大家需要和校方进行很多的交流,获得适合的场地。

 
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